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業績逆勢且持續暴增 康佳電視透露給還為虧損頭疼的同行們哪些秘訣?

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康佳
2019-05-16 17:54:59        作者:?      來源:環球家電網
核心提示:大盤低迷殺跌的時候,如果某支股票始終圍繞均線盤整拒絕下跌甚至逆勢拉出大陽走出獨立行情,就會無數吸引機構和私募的眼球。

大盤低迷殺跌的時候,如果某支股票始終圍繞均線盤整拒絕下跌甚至逆勢拉出大陽走出獨立行情,就會無數吸引機構和私募的眼球。

家電市場同樣如此,大盤高位調整甚至還有下行風險,絕大多數企業的營收凈利都在下滑,市場極不景氣,然而總有一些“另類”讓我們眼前一亮。以科技創新為核心,借助互聯網化和智能化的浪潮,全力推進從制造型企業向平臺型公司轉型的康佳,用連續暴增的業績,向我們宣示著它已強勢歸來。

康佳走出獨立行情

一次拔尖或許有運氣成分,但如果是連續冒頭領先,就絕對不是運氣作用了。

這兩年家電行業不景氣,上游價格波動大,整機品牌同質化嚴重,利潤持續低迷,大家身陷圍城卻無法破局,從共同盈利到想方設法讓對方也不盈利,成為時下行業最令人頭疼的問題。

然而,即便再迷茫的行業,總有走出獨立行情的企業。從兩年前開始就大力轉型的康佳,就是一個特例。

翻看前不久發布2018年年報和2019年Q1季報,就會發現透露著趨勢變化的數據。2018年年報顯示,報告期內,深康佳A實現營業收入461.27億元,同比增長47.71%,歸屬上市公司股東利潤為4.11億元。2019年第一季度,深康佳A實現營業收入107.72億元,同比增長約38.58%,凈利潤同比增長53.46%,至8556.67萬元。強勢復蘇導致信心大增,康佳甚至對外喊出了“未來三年內要成為年收入千億級企業”的目標。

這是家電圈上市企業集體調整的當下取得的增長,而且還是以超過三成逼近五成的方式。顯然,暴增的康佳,用業績向外界證明著一個事實:前兩年大股東華僑城提出的全面振興康佳,隨后施展的一系列破釜沉舟式改革見效了。

一個以科技創新為核心,借助互聯網和智能化浪潮建立起來的全新平臺型康佳新帝國,漸漸呈現在眾人面前:圍繞“科技+產業+園區”發展方向和“硬件+軟件、終端+用戶、科技+投控”發展模式,在持續壯大原有家電業務的同時,全力向戰略性新興領域布局和突破,康佳已構建形成了產業產品業務群、科技園區業務群、平臺服務業務群和投資金融業務群等四大業務群協同發展的產業新格局。

正是這樣相互協作、共同發展的產業新格局,保障著康佳集團整體穩定發揮,即便在行業低迷之時也能取得暴增,走出獨立行情。

電視依舊被寄予厚望

當前的電視行業,正處在由大轉強的特殊時期,然而,很多企業懂得如何做大產業規模,但是對于如何做強電視行業卻毫無頭緒。有些企業依舊沿用誰的規模更大誰的話語權就更強的老舊思路,繼續用價格在中低端市場廝殺,但事實上,它們沒有意識到的是“誰的拳頭誰就強”的年代已經過去了,電視業要想做得更強,必須要有不一樣的玩法。

近一年,由四大業務群組成的康佳新帝國,正將一些優質資源源源不斷地輸送給集團的拳頭產品,以便于進一步發揮長項優勢,電視業務就是重要一塊,而電視的穩定發揮,更是集團持續高增長的關鍵構成。

在4月28日2019康佳電視品牌之夜上,康佳集團總裁周彬對于電視業務如此定性:作為康佳立身之本的電視業務,不僅承載著康佳39年不平凡的發展歷程,承載著康佳不斷增長的用戶資源和品牌影響,同時更承載著康佳在更大范圍、更多維度上的產業延伸與戰略協同的重要使命,是布局未來產業、實現跨越騰飛的堅實基礎。

可以看出,這家成立于1980年,前身是“廣東光明華僑電子工業公司”,1998年彩電國內市場占有率躍升第一,同時創造中國第一臺高清晰數字電視、第一塊微控制器芯片、推出基于IPv6的新一代數字多媒體網絡終端等諸多歷史佳績的康佳,依舊將發家的電視業務視為未來集團發展的重中之重。

如此有信心,與之前成績有關,但更重要的是當下康佳找到了人工智能和5G時代的新突破。近一年的康佳電視,少了很多嘴炮多了不少沉穩,少了很多銷量比拼多了不少技術演示,開始更務實,緊緊圍繞“全景AI,讓家有AI”這一新戰略,打造“全景AI”產品矩陣。

以康佳最新推出A3彩電為例,集8K、全時AI(全時響應、全程控制)、IoT(場景化智能語音交互)等功能于一身,該產品改變了彩電產品固有形態,奠定了互聯生態技術基礎,這也是康佳讓電視成為家庭AIoT中心、成為家庭萬物互聯入口的標志性產品。

透露持續高增長秘訣

可能僅從字面上看,很多人并不理解康佳電視未來的制勝點在哪里,因為當下誰都在講AIoT,誰都在講8K超高清,貌似彼此之間沒有實際差別。

不過如果你細細研究一下這兩年的差別,就會發現,康佳通過“全景AI”賦能,已經加速奔跑在彎道超車、重回彩電第一陣營的路上:

其一,產品轉型要堅決。

對于這一點,康佳態度很堅決:必須實現從單品智能到全品AI的轉變。比如A3就植入了AI全程語音、AI畫質、AI音質、AI音箱、AI智能家居、AI情感交互六大技術,滿滿全是AI,關鍵這些AI都是從關心用戶的視力、聽力等角度出發,可見這些AI都是帶著溫度的。

正如康佳集團聯席副總裁、深圳康佳電子科技有限公司總裁常東說的:“我們致力于將所有功能與家庭屬性緊密結合,讓電視成為家庭智能中心,用科技溫暖我們的生活,讓家充滿愛。”這種轉型力度和對消費者如此用心,才是康佳電視獲得市場高度認可的最關鍵的原因。

其二,品牌推廣要年輕。

正如周彬的表態,對康佳電視的投入就必須要全方位的,品牌當然不可或缺。

隨著85后、90后成為購買家庭大件家電的主力軍,時尚化、娛樂化、年輕化的消費趨勢日趨明顯。除了黑科技功能外,還需要有年輕的玩法和時尚的定位。

對此在集團支持下,康佳電視正式簽約鹿晗,邁出年輕化的重要一步。從短時間引爆天量關注來看,鹿晗親切溫和的正面形象與康佳的科技創新型企業的定位相契合,鹿晗擁有龐大的年輕粉絲群也與康佳康佳品牌年輕化轉型需要完全呼應。

這對一些想投入又有顧慮的品牌來說,康佳顯然已經領先一步,走得巧妙且積極。而這種年輕化的賦能,也將為康佳電視的持續高增長注入更多動力。

其三,市場營銷要娛樂。

娛樂并不是代表隨意,而是用娛樂的方式與消費者建立緊密的聯系。

從去年下半年開始,一個全新有活力的康佳就呈現在我們面前。無論是賣場活動還是貼合熱點做營銷,康佳幾乎沒有缺席,而隨著簽約鹿晗,這種娛樂將更加徹底。

簽約鹿晗后,以鹿晗形象為主的線下門店SI形象得到了時尚化、功能化改觀,更突出品牌,更貼近年輕消費者,提升顧客體驗感;線上借助鹿晗粉絲流量,引發爆款機型銷售。同時也給營銷方式帶來新的開拓,通過代言人進行節點、熱點,粉絲節等可開展多種營銷活動。

這是針對年輕用戶營銷方式層面的變革,雖然其他企業今年也在調整,但基本都是整合營銷的方式為主,就這點上,康佳電視走得明顯更年輕更時尚更娛樂。

【森科技】

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